1- آپ سلینگ (Up Selling) آپ سلینگ نوعی استراتژی فروش است که مشتری را به سوی انتخاب محصولاتی مشابه با قیمت بالاتر هدایت می کند. همانطور که اشاره شد، این محصول باید دارای خصوصیات مشخصی باشد و نمی توان تنها برای فروش بیشتر محصولی گران قیمت که توان رقابت...

بازدهی فروش میزان درآمدی است که یک شرکت به ازای هر مبلغی که برای تبلیغ و فروش محصولات خرج می کند، به دست می آورد. بازدهی فروش، سرعت تلاش های فروش شما را در یک بازه زمانی خاص، مانند هر سه ماهه فروش، اندازه گیری می کند. بازدهی فروش می تواند نشان دهد که...

مدیریت گفتگو در فروش آقای  جورج بردت «George Bradt»، نویسنده کتاب  «برنامه اجرایی 100 روزه برای یک رهبر جدید» در یکی از مقالات خودتحت عنوان قانون «40، 30، 20، 10» بیان می‌دارد که: «40 درصد از زمان در دسترس خود را صرف کاری نمایید که بیش‌ترین اولویت را...

 پیتر دراکر اندیشمند بزرگ علم مدیریت اشاره می کند : {هر چیز را که نتوان اندازه گرفت نمی توان کنترل کرد و هر چیز را نتوان کنترل کرد نمی توان مدیریت کرد} با توجه به گفته آقای دراکر بعنوان صاحب کسب و کار موفق باید شاخص های مختلفی را برای اندازه گیری در...

مزیت رقابتی تصمیم به راه اندازی کسب و کار گرفته اید و به این فکر هستید که چگونه با رقبایی که از سال ها پیش در این زمینه فعالیت داشته اند رقابت کنید.حال باید مشتریان سایر رقبا را ترغیب نمایید تا از شما خرید کنند در حالی که شما همان محصولی یا خدماتی ر...

محدود کردن انتخاب مشتریان کلمه ی انتخاب به معنی برگزیدن یا پسندین چیزی است.انسان ها انتخاب کردن را دوست دارند و در آن تام الاختیار هستند.اما نکته مهم تاثیرپذیری در انتخاب است یعنی درسته که انسان برای انتخاب درست یا غلط اختیار دارد اما عوامل مختلفی رو...

یک شخص کانادایی صاحب یک جیپی بود که متصل به برف روب بوده است. وی برای اینکه آن ماشین را بفروشد اقدام می کند اما موفق نمی شود لذا در اقدامی خلاقانه به سایت های فرصت شغلی وارد شده و آنجا یک شغل پر درآمد را به نام برف روبی تعریف می کند که همراه با جیپ آ...

از دید کوچینگ معنی کلمات می تواند در ذهن هر شخص متفاوت باشد لذا زمانی که کلمه موفقیت به کار برده می شود ابتدا لازم است شفاف سازی لازم در خصوص معنی این کلمه در ذهن مراجع صورت پذیرد. موفقیت یک کلمه نسبی است و برای هر فرد معنی متفاوتی دارد.وقتی موفقیت ...

تئودور لِویت، استاد مشهور بازاریابی در دانشگاه هاروارد، در مقاله بسیار ارزشمند خود به نام «نزدیک‌بینی بازاریابی» می‌نویسد: دلیل اصلی‌ که رشد یک کسب و کار را به مخاطره می‌اندازد یا کُند و متوقف می‌کند، اشباع شدن بازار یا عدم عرضه محصول متمایز یا ن...

زمان،عمر،هزینه و انرژی عناصری است برای صرف آنها باید بهترین برنامه ریزی رو انجام داد لذا برای ایجاد شبکه سازی در کسب و کار و برقراری هر رابطه‌ای باید برمبنای تحقیقات کاملی پیش رفت. به طور مثال یک وکیل فعال در حوزه صنعت می تواند با حضور در ایونت ه...