رفع بهانه مشتری

چجوری بهانه مشتری رو جواب بدی؟!👇

مشتری میگه قیمت بالاست …اولین سوالی که میپرسی اینه اگه که فرض کنیم مشکل قیمت حل شده چالش دیگه ای داری یا نه؟ اینجا میره سراغ چالش بعدی و اون چالش میتونه چالش اصلیش باشه.

مشتری میگه که باید از همسرم بپرسم. فرض کنیم که نظر همسر شما مثبت باشه. نظر خودتون چیه؟

مشتری میگه زمان کافی برای دیدن این دوره رو ندارم اینجا شما باید برید سراغ نتیجه ی دوره …این که فروش شما 2 برابر بشه براتون چقدر ارزش داره؟ وقتی جواب داد …حالا مقایسه میکنی. آیا این نتیجه ارزش زمان گذاشتن رو داره یا نه ؟اینجا متوجه میشی که بهانه اصلی زمانه یا نه.

مشتری میگه من قادر به حضور در دوره شما نیستم. به بگو یه سوال یعنی اگه دوره های ما به صورت آفلاین برگذار میشد میتونستید شرکت کنید ؟

مشتری میگه که رقبا قیمتشون از شما پایین تره…
اینجا باید برید سراغ ارزش پیشنهادی
یعنی چی؟ یعنی این که روقبای زیادی توی صنعت ما دارن فعالیت میکنن و دارن خوب فعالیت میکنن خب شکی نیست اونا هم نتایج خیلی خوبی داشتن اونا هم محصول خوبی دارن ولی تفاوت ما با رقبا اینه که سه گزینه از تمایزت رو مطرح کن