شبکه سازی در کسب وکار

زمان،عمر،هزینه و انرژی عناصری است برای صرف آنها باید بهترین برنامه ریزی رو انجام داد لذا برای ایجاد شبکه سازی در کسب و کار و برقراری هر رابطه‌ای باید برمبنای تحقیقات کاملی پیش رفت.

به طور مثال یک وکیل فعال در حوزه صنعت می تواند با حضور در ایونت های مرتبط با کارآفرینی و کارآفرینان شبکه سازی کند هرچند که شاید موضوع ان ایونت یا همایش متناسب با تخصص وی نبوده و جذابیتی نداشته باشد ولی با حضور در آن جمع می تواند شبکه خوبی برای خود ایجاد نماید.

3 قدم برای شبکه سازی در کسب و کار

1- در اولین قدم باید روی برند خودمان کار کنیم ، برای تحقق این مورد مسئله‌ی تولید محتوا مهم است که باید آن را جدی بگیریم و از خودمان شخصیت منبع، مخزن و مرجع صنفمان بسازیم.

2- برای ایجاد شبکه باید به مبنای رابطه ایجاد شده فکر کرده باشیم و دنبال افرادی باشیم که ما را زودتر به مقصدمان برسانند و این رابطه باید برمبنای تحقیقات کامل صورت پذیرد و این به معنی انتخاب بازار هدف درست می باشد.

.3- حضور موثر در رویدادها که برای رقم زدن آن باید تحلیل صحیحی داشته باشیم. تحلیل‌، از ابزارهای شبکه‌سازی موفق و  از نکاتی است که به‌عنوان ابزار شبکه‌سازی موفق می‌تواند به ما کمک کند. برای مثال، اگر من مشاور بیمه هستم، تحلیل‌هایی را در زمینه‌ی بیمه‌ی مسئولیت برای کارخانه‌داران و تحلیل‌هایی را در زمینه‌ی بیمه‌ی خدمات تکمیلی یا بیمه‌ی عمر برای خانواده‌ها آماده کنم که برای آن‌ها کارکرد داشته باشد و به تصمیم‌گیری‌شان کمک کند.

شبکه‌سازی به زمان نیاز دارد. وقت‌گیر نیست؛ ولی وقت‌لازم دارد.

برای ساخت پل‌های ارتباطی باید وقت بگذاریم. باید بین خودمان و مخاطب و مشتریانمان پلی ایجاد کنیم که بتوانیم روی آن پل صحبت کنیم، مسائل را تحلیل کنیم و آینده‌ای را که به‌واسطه‌ی خرید محصول یا دریافت خدمات ما در انتظار آن‌هاست، ترسیم کنیم. در این صورت می‌توانیم فروش موفقی داشته باشیم

شبکه‌سازی به کمیت و تعداد رابطه‌هایی که ایجاد می‌کنیم، ارتباطی ندارد؛ بلکه کیفیت رابطه و شایستگی افرادی که سراغشان می‌رویم، مهم است. چون در شبکه‌سازی ممکن است با یک نفر در ارتباط باشیم، اما اگر بتوانیم سرویس خوبی به آن فرد بدهیم، شبکه‌ی آن فرد هم به‌مرور شبکه‌ی ما می‌شود.

این نکته‌ای است که اغلب افراد، به‌خصوص کسانی که کسب‌وکار نوپایی دارند، رعایت نمی‌کنند. آن‌ها به‌جای اینکه کیفیت ارتباط را بالا ببرند، حجم ارتباط را افزایش می‌دهند. با خود می‌گویند از هر هزار ارتباطی که برقرار می‌کنیم، صد رابطه وارد مذاکره و تعدادی منجر به قرارداد می‌شود و از آن نتیجه می‌گیریم. این محاسبات، همیشه اشتباه است و هرگز جواب نمی‌دهد.