پیتر دراکر اندیشمند بزرگ علم مدیریت اشاره می کند : {هر چیز را که نتوان اندازه گرفت نمی توان کنترل کرد و هر چیز را نتوان کنترل کرد نمی توان مدیریت کرد} با توجه به گفته آقای دراکر بعنوان صاحب کسب و کار موفق باید شاخص های مختلفی را برای اندازه گیری در...

مزیت رقابتی تصمیم به راه اندازی کسب و کار گرفته اید و به این فکر هستید که چگونه با رقبایی که از سال ها پیش در این زمینه فعالیت داشته اند رقابت کنید.حال باید مشتریان سایر رقبا را ترغیب نمایید تا از شما خرید کنند در حالی که شما همان محصولی یا خدماتی ر...

محدود کردن انتخاب مشتریان کلمه ی انتخاب به معنی برگزیدن یا پسندین چیزی است.انسان ها انتخاب کردن را دوست دارند و در آن تام الاختیار هستند.اما نکته مهم تاثیرپذیری در انتخاب است یعنی درسته که انسان برای انتخاب درست یا غلط اختیار دارد اما عوامل مختلفی رو...

یک شخص کانادایی صاحب یک جیپی بود که متصل به برف روب بوده است. وی برای اینکه آن ماشین را بفروشد اقدام می کند اما موفق نمی شود لذا در اقدامی خلاقانه به سایت های فرصت شغلی وارد شده و آنجا یک شغل پر درآمد را به نام برف روبی تعریف می کند که همراه با جیپ آ...

تئودور لِویت، استاد مشهور بازاریابی در دانشگاه هاروارد، در مقاله بسیار ارزشمند خود به نام «نزدیک‌بینی بازاریابی» می‌نویسد: دلیل اصلی‌ که رشد یک کسب و کار را به مخاطره می‌اندازد یا کُند و متوقف می‌کند، اشباع شدن بازار یا عدم عرضه محصول متمایز یا ن...

مشتریان برای اینکه محصول یا خدماتی را خرید نکنن بها نه های مختلفی را مطرح می نماید در این مقاله در نظر داریم تا به 7 تا از رایج ترین بهانه ها اشاره نماییم شاید شما بتوانید با بر طرف کردن آن از این بهانه ها و موانع عبور نمایید. 1.   ...

چرا فروشندگان دروغ می‌گویند؟ فروشنده صادق شاید یک کلمه ای پر از تناقض در ذهن خیلی از افراد باشد،نظر شما چیه ؟ بریم تا بررسی کنیم چرا برخی از فروشنده ها دروغ می گویند؟ برای این کار  می تواند دو دلیل وجود دارد: شناخت کافی نداشتن نسبت به ...

بدیهی است که فروش محتوا با بازاریابی یا تولید محتوا متفاوت است. افراد در حوزه‌های مختلف به‌صورت کاری و یا شخصیتی معمولا شامل این سه دسته می‌شوند: گروهی از افراد ذاتاً دهنده یا بخشنده و به دنبال اشتراک‌گذاری هستند و به این فکر میکنند که به ...

فروش بخشی جدایی ناپذیر از اداره هر کسب و کاری است، اما بسیاری از مردم از فروش فعال محصولات یا خدمات خود می ترسند و برای آن اضطراب دارند. فروش کلمه ای است که در اغلب اوقات به جز کارکشته ترین صاحبان کسب و کار از آن می ترسند. به نظر می رسد حتی اگر همه ...

آیا می خواهید مشتریان بیشتری به دست آورید؟ یا آنکه تصمیم دارید میزان فروش خود را افزایش دهید؟ پس باید ارزش سوال پرسیدن در فروش را کشف کرده و سوالاتی که برای فروش بیشتر به شما کمک می کند را بیاموزید. سوالات باعث می شود که نیازهای مشتریان خود را درک ن...