با توجه به تحقیقات به عمل آمده توسط این مرکز مشخص گردید علت فروش کم بیش از 40 درصد صاحبین کسب و کار به دلیل سردرگمی آنها برای انجام اقدامات درست می باشد. این سردرگمی موجب شده که آنها اقدامی انجام ندهند یا اقدامی انجام داده ولی نتیجه ی دلخواه را کسب ن...

سمینار 12 تکنیک برای فروش بیشتر در تاریخ 7 خرداد ماه 1403 در سالن همایش مجتمع خلیج فارس یزد برگزار شد.در این سمینار آقای دکتر مرتضی ملاحسینی و آقای سینا گندمکار یک مسیر اجرایی  را که حاصل تجربه خودشان بوده است  را در قالب 12 تکنیک فروش آموزش داده تا ...

در مقاله قبل اشاره کردیم که شما در 5 ثانیه اول مورد قضاوت مخاطب قرار می گیرید و این یعنی اهمیت اثرگذاری متن یا کلمات برای جذب مخاطب و در ادامه آن به کلماتی اشاره شد که می توانست جذابیت را به جملات شما اضافه نماید. در این مقاله قصد داریم در جهت تکمیل...

وقتی که یک ساختمان می خواهد بنا شود در قدم اول چارچوب اصلی ساخته شده و سپس دیوارها و درنهایت رنگ آمیزی صورت می گیرد. داشتن چهارچوب مشخص یعنی اسکریپت داشتن. وقتی چهارچوب مشخص باشد دیگر وابستگی به شخص خاص وجود نخواهد داشت و هرکسی نمی تواند نظر شخصی خود...

فروش تلفنی، به‌ویژه تماس‌های سرد (Cold Calling)، یکی از چالش‌برانگیزترین روش‌های فروش است. اما اگر به درستی انجام شود و هم‌راستا با سایر بخش‌های کسب‌وکار باشد، می‌تواند یکی از سودآورترین روش‌های جذب مشتری باشد.در این مقاله، شما را با ۲۵ تکنیک کلیدی ب...

فروش تلفنی حتی در عصر اینترنت و تجارت الکترونیک هم همچنان یکی از روش‌های فروش شرکت‌های مختلف است. صاحبان کسب‌وکار برای موفقیت در زمینه فروش، باید توجه ویژه‌ای به این روش داشته باشند و به طور موثر از آن استفاده کنند. وقتی یک تیم فروش حرفه‌ای داشته باش...

نقطه تماس برند چیست؟ هر نوع مواجهه‌ یا تعامل مشتری / مخاطب با برند که باعث می‌شود به شکل آگاهانه یا ناآگاهانه، تجربه‌ای از برند در ذهن مشتری شکل بگیرد، نقطه تماس یا Touchpoint نامیده می‌شود. نقاط تماس یا تاچ‌پوینت‌ها می‌توانند کاملاً در اختیار برند ب...

1- آپ سلینگ (Up Selling) آپ سلینگ نوعی استراتژی فروش است که مشتری را به سوی انتخاب محصولاتی مشابه با قیمت بالاتر هدایت می کند. همانطور که اشاره شد، این محصول باید دارای خصوصیات مشخصی باشد و نمی توان تنها برای فروش بیشتر محصولی گران قیمت که توان رقابت...

بازدهی فروش میزان درآمدی است که یک شرکت به ازای هر مبلغی که برای تبلیغ و فروش محصولات خرج می کند، به دست می آورد. بازدهی فروش، سرعت تلاش های فروش شما را در یک بازه زمانی خاص، مانند هر سه ماهه فروش، اندازه گیری می کند. بازدهی فروش می تواند نشان دهد که...

مدیریت گفتگو در فروش آقای  جورج بردت «George Bradt»، نویسنده کتاب  «برنامه اجرایی 100 روزه برای یک رهبر جدید» در یکی از مقالات خودتحت عنوان قانون «40، 30، 20، 10» بیان می‌دارد که: «40 درصد از زمان در دسترس خود را صرف کاری نمایید که بیش‌ترین اولویت را...