تحقیقات جدید درباره محصولات تقلیدی، کدام لباس روز ارائه بپوشیم، چگونگی تاثیر حرکات دست بر فرایند متقاعد کردن و بیشتر
مقالهای که به تازگی توسط بیزینس اسکول هاروارد منتشر شده، نکات جالب و مفیدی درباره بازاریابی و تاثیرات آن بر دیدگاه مشتریان ارائه میدهد. شاید برای شما هم پیش آمده باشد که از یک محصول مشابه با برند معروفتر استفاده کنید و این احساس را داشته باشید که آن محصول هم میتواند کیفیت خوبی داشته باشد. این مقاله به همین موضوع میپردازد و به تحلیل تاثیر «محصولات کپی» میپردازد.
نکته اصلی مقاله این است که برندهای معتبر و شناخته شده میتوانند بر فروش محصولات مشابه تأثیر مثبت بگذارند. به عبارتی دیگر، وقتی که مشتریان میبینند که یک برند معروف محصولی مشابه با کالای دیگری دارد، احتمال خرید آن محصول زیاد میشود. این پدیده بخشی از روانشناسی خرید است که نشان میدهد ما معمولاً به محصولات روشن و شناخته شده بیشتر اعتماد میکنیم.
علاوه بر این، مقاله به نحوه ابراز و ارتباطات فروشندگان نیز اشاره دارد. مثلاً حرکتهای دست و زبان بدن هنگام ارائه یک محصول، میتواند به شدت در متقاعد کردن مشتریان تاثیرگذار باشد. البته، انتخاب لباس مناسب نیز نقش مثبتی در ایجاد احساس اعتماد و حرفهای بودن در برابر مشتریان دارد.
در نهایت، مقاله به کارآفرینان و فروشندگان توصیه میکند تا از این اصول برای افزایش فروش و تاثیرگذاری بر مشتریان خود استفاده کنند. اگر شما هم به دنیای بازاریابی و فروش علاقهمندید، پیشنهاد میکنم که حتماً این مقاله را مطالعه کنید.
برای مطالعه کامل مقاله، میتوانید به این لینک مراجعه کنید:
دیدگاهتان را بنویسید