ده ترفند طراحی، اجرا و ارزیابی کمپین تبلیغاتی

مهم نیست که  خدمت یا کالایی که عرضه می‌کنید چقدر شگفت‌انگیز است، اگر در مورد آن تبلیغ درستی نکنید کسی آن را نخواهد شناخت و باورش نخواهد کرد.

هدف تبلیغات باید جلب بیشترین مخاطب ممکن و جذب مشتریان جدید باشد. تبلیغات می‌تواند بزرگ‌ترین سرمایه‌گذاری برای رونق کسب‌وکار شما باشد ولی اگر به‌درستی انجام نشود، مبلغ زیادی از سرمایه‌ی شما بدون هیچ بهره‌ای اتلاف خواهد شد.

در ادامه ده ترفند که به شما کمک می‌کند تا برنامه تبلیغاتی خود را به‌درستی برنامه‌ریزی، اجرا و ارزیابی کنید، آورده شده است.

۱. مخاطبان نهایی خود را جستجو کنید.

یک کمپین تبلیغاتی باید فضاهای خالی بازار را بپوشاند.

    تولید تبلیغات کلی که مشتریان بالقوه را تحت تأثیر قرار نمی‌دهد و یا باعث برقراری ارتباط با آن‌ها نمی‌شود، یک اشتباه رایج است.

از خود بپرسید که شما به دنبال جذب چگونه مشتری‌هایی هستید؟ و آیا این تبلیغ با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کند؟

۲. مزایای ممتاز خود را برجسته کنید.

یکی از نکات کلیدی در تمامی تبلیغات، برجسته کردن نکات و ویژگی‌های مثبت برند موردنظر است که باعث تمایز و برتری آن می گردد.

عدم برجستگی ویژگی‌های ممتاز، عدم تأثیرگذاری تبلیغ در ذهن مشتریان بالقوه را در پی خواهد داشت.

۳. یک تصویر مخصوص طراحی کنید.

شما درحالی‌که در اتوبان گشت می‌زنید، می‌توانید طراحی بیلبورد های ایرانسل را بشناسید. به‌علاوه، تعداد زیادی از محصولات وجود دارند که از طریق بسته‌بندی ، لوگو و هویت بصری شناخته می‌شوند.وجود یک تصویر اختصاصی، در تبلیغ و گسترش آن ارزش بسزایی دارد. تعداد زیادی از تبلیغ‌کنندگان نسبت به طراحی یک تصویر ماندگار بی‌توجه هستند و بدیهی است که آن‌ها فرصت تأثیرگذاری در ذهن مشتریان در آینده را از دست خواهند داد.

۴. شما باید پول‌خرج‌کنید تا پول به دست آورید.

برای پس‌انداز کردن پول راه‌هایی وجود دارد ولی تبلیغات را عموماً نمی‌توان محدود کرد. انجام چنین کاری بر روی فروش تأثیر می‌گذارد و سود به‌دست‌آمده را کاهش می‌دهد.

ممکن است تبلیغات موفق و تأثیرگذار هزینه‌بر باشد ولی درعین‌حال کارآمد خواهد بود.

۵. در مکانهای درست و مناسب تبلیغ کنید.

مجله، شبکه رادیویی و یا حتی برنامه تلویزیونی موردعلاقه شما ممکن است موردعلاقه مخاطبان شما نباشد. تحقیق کنید تا مشتریان و بازار موردنیاز خویش را بیابید، سپس در مورد اینکه آن‌ها چه چیزی می‌خوانند، گوش می‌کنند و یا تماشا می‌نمایند بررسی کنید. بعدازآن، رسانه مناسب را برگزینید تا از این طریق مطمئن شوید که به بازار موردنیاز خود دست‌یافته‌اید.

۶. اجازه ندهید که بودجه، کمپین تبلیغاتی شما را اداره کند.

اگر شما هرماه حدود چندین میلیون برای تبلیغات صرف کنید، به‌آسانی از طریق یک دورنمای سازمان‌دهی شده آن را به دست خواهید آورد. بااین‌وجود، اگر شما هم مانند بسیاری مشاغل، با فراز و نشیب‌های فصلی روبه‌رو هستید، در زمانه‌ای رکود پول زیادی برای تبلیغات خرج خواهید کرد درحالی‌که برای جذب مشتری کافی نیست. بسیاری از کارآفرینان بودجه را بدون در نظر گرفتن نیازهای تبلیغات فصلی خود، تخصیص می‌دهند.

۷. متنوع باشید.

برای صاحبان مشاغل، یکی از رایج‌ترین کارها انتخاب بهترین جایگاه برای تبلیغات بر اساس قیمت و نرخ بازگشت‌های بالقوه و سپس توقف است. نکته مهم در سرمایه‌گذاری این است که شما نمی‌خواهید تمام تخم‌مرغ‌هایتان را درون یک سبد بگذارید! با انتخاب رسانه‌های مختلف و متناسب با مخاطبان و بودجه خود، تبلیغاتتان را گسترش دهید.

۸. سعی نکنید که برای همه، همه‌چیز باشید.

هیچ کالا یا خدمتی برای تمامی افراد جذاب و کارآمد نیست. بسیاری از صاحبان مشاغل ازجمله سازمان‌های اجرایی، تلاش می‌کنند تا روش‌های بیابند تا بر همه بازارها احاطه داشته باشند، ولی این قضیه امکان‌پذیر نیست. این می‌تواند برای کسب‌وکارهای کوچک که استطاعت مالی برای گسترش فعالیت‌های خود را ندارند، یک فاجعه به بار بیاورد؛ بنابراین، بازار خود را بیابید و برای مخاطبان خود همه‌چیز باشید.

۹. تبلیغات خود را پیشاپیش امتحان کنید.

اگر قصد سرمایه‌گذاری وقت یا پولتان را بر روی گروه‌های خاصی دارید، باید قبلاً تبلیغاتتان را بر روی افراد دیگری امتحان کنید. آیا آن‌ها پیامی را که شما قصد انتقال آن رادارید، درک و قبول می‌کنند؟ اگرنه، در مورد اینکه چگونه می‌توانید پیام خود را مؤثرتر منتقل کنید، آگاهی کسب کنید. برای این کار، راه های نسبتاً ارزان‌تری هم وجود دارد که می‌توان پرسشنامه را به‌عنوان مثالی برای آن ذکر کرد.

۱۰. تبلیغات خود را ارزیابی کنید.

یکی از آسان‌ترین کارها این است که از مشتریان جدید بپرسید کجا در مورد شما شنیده‌اند. باوجود سادگی این کار، بسیاری از کارآفرینان به خود زحمت این کار را نمی‌دهند.

یکی از مزایای این کار برای شما این است که شما می‌فهمید کدام بخش از تبلیغات شما مؤثرتر بوده و یا کدام رسانه‌ها برای کمپانی شما منفعت بیشتری داشته‌